СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ «МЕНЕДЖЕР ПО ПРОИЗВОДСТВУ НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ»
Кому может быть полезен?
- Менеджерам для получения специализации в сфере продаж вывесок и других видов наружной рекламы
Что Вы узнаете из курса:
УРОК 1
Формирование производства
- Выбор помещения (350 М2).
- Подъездные пути.
- Зона разгрузки.
- Парковка.
- Шлагбаум.
- Въездные ворота.
- Складское помещение.
- Охрана и видеонаблюдение.
- Вывеска над входом, режим работы.
- Удаленность от центра города.
- удобство доставки материала.
- удобство доступности для сотрудников.
- зона питания, зона отдыха, стиральная машина, унитаз, раковина, душ.
- Эргономика цеха (установка станков, проходы широкие, зона разгрузки отдельно. Закрытость помещения (пыль мусор). Разделение на участки.
- Доставка еды.
- Спецодежа (межсезонная).
- Обувь.
- Аренда или собственность. Собственное производство. Производство на аутсортинг.
- Совмещенность офиса и сборочного цеха.
Фрезер 4х2 м (поле), печатный станок (поле 1,6 м), плоттер (1.26 м), печатный станок широкоформатный, сварочный аппарат «Ресанта», ленточная пила, гибочный станок 3 м, циркулярная пила Деволт, ручной фрезер Фестул, сверлильный станок Jet, торцевая циркулярная пила Makita, фен промышленный Деволт, шуруповерт Деволт, дисковая циркулярная пила Деволт, гибочно-прокатный станок по трубе, компрессор (покраска, обдувка), пылесос промышленный, гильотина (для резки бумаги, пентаприна), лестницы, стремянки, строительные леса, струбцины, планшетный станок (УФ-печать), ручной инструмент, монтажные столы (количество).
Как работать с клиентом до заключения договора:
Способы привлечения:
- Объекты городской инфраструктуры, строящиеся объекты.
- Новостийные порталы по поиску «Открывается», «Будет построен», «Новостройки», что-то закрылось, что-то открылось и т.п.
- Тендеры (тендерные площадки в интернете).
- Городские афиши о проведении крупных городских мероприятий.
- Массовые рассылки по базам рекламных агентств об услугах.
- Социальные сети.
- Клиентская база и рассылка по клиентским базам.
- Работа с действующими торговыми центрами и магазинами.
- Сайты вакансий и работодателей (hh.ru).
- Сарафанное радио.
- Прямые продажи.
Практика продаж
Вариативные подходы к заказчикам:
- бизнес;
- рекламные фирмы;
- строительные компании;
- торговые центры;
- государственные организации;
- федеральные сети;
- особые экономические зоны.
Телефонные переговоры и личные встречи для грамотного составления коммерческого предложения.
Задача: максимально понять от клиента его потребности, чтобы сделать верное коммерческое предложение: дорого-богато или дешево и сердито. Бюджет проекта.
Необходимая информация для составления коммерческого предложения, информация, которую важно получить от заказчика:
- Размеры вывески.
- Тип вывески (информационная или рекламная) – нужна ли регистрация.
- Дизайн (есть ли).
- Проект (нужен ли).
- Дата открытия/закрытия.
- Условия монтажа.
- Условия оплаты.
- Сроки.
- Материалы.
- Технологии.
- Наличие подведенного электричества.
- Демонтаж старой рекламы.
- Дополнительные работы, не вошедшие в смету, их условие оплаты.
- Статус здания (имеет ли историко-культурную ценность).
- Виды и сроки гарантии вывесок.
- Оплата, постоплата.
Составление калькуляции, сметы
Обсуждение коммерческого предложения с заказчиком
Доработка
Заключение договора (отдельный пункт), получение аванса.
УРОК 2
Виды рекламных конструкций
- Объемно-световые буквы.
- «Жидкие» объемно-световые буквы.
- Крышная установка.
- Световой короб.
- Вывеска из композита с объемно-световыми буквами.
- Вывеска из композита с инкрустацией.
- Табличка.
- Световой пилон.
- Информационный указатель.
- Панель-кронштейн.
- Печать на самоклеющейся пленке.
- Информационный стенд.
- Печать баннеров.
- Фрезерная резка.
- Металлоконструкции.
- Регистрация объектов наружной рекламы.
- Дизайн вывесок.
- Проектирование вывесок.
- Охрана труда.
- Обучение и получение удостоверений по специальностям и охране труда.
УРОК 3 РЕАЛИЗАЦИЯ ДОГОВОРА
Взаимодействие внутри компании:
- сопровождение и реализация договора по производству наружной рекламы:
клиент/ менеджер/дизайнер/инженер/директор производства/сборочный участок/отдел снабжения/ логистика/ директор компании/бухгалтер/сторонние структуры – третьи лица
- этика взаимоотношений, субординация в коллективе, моделирование процесса
Производственный цикл:
- проектирование и конструкторская документация;
- сборка изделий;
- электротехника;
- покраска;
- фрезеровка;
- ламинация;
- плоттерная резка;
- монтаж;
- печать;
- материалы для производства рекламы;
- металлические конструкции;
- монтаж с привлечением спецтехники;
- технология сборочного процесса;
- фотографирование объектов (композиция, свет).
Организация и проведение работ:
- доставка изделий к месту монтажа от момента загрузки до момента выгрузки, включая упаковку;
- доставка груза логистическими компаниями либо прямая перевозка (страховка груза);
- оформление допуска на работу;
- оформление наряда- допуска, допуска на огневые работы;
- наличие удостоверений;
- прохождение инструктажа по технике безопасности;
- техника безопасности на производстве;
- техника безопасности при работе с подъемными механизмами;
- организация зоны проведения работ;
- контроль уборки зоны проведения монтажных работ, влажная уборка вывесок, проверка на исправность электротехники, установка прибора учета, УЗО, автомат, электрощит;
- фотоотчет: виды, ракурсы, детали (ночные, дневные).
УРОК 4 ДИЗАЙН В НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЕ
- Дизайн в наружной рекламе, интерьере, экстерьере (эстетика городской среды).
- Специфика работы с дизайнером.
- Вывески на зданиях историко-культурного наследия.
- Штрафы за несакционированную рекламу.
«Компьютерная программа Corel в практике наружной рекламы» (курс занятий, стоимость часа обучения 2000 рублей, минимум 5 занятий)
Фотошоп в практике наружной рекламы (курс занятий, стоимость часа обучения 2000 рублей, минимум 5 занятий)
3D-MAX в практике наружной рекламы (курс занятий, стоимость часа обучения 3000 рублей, минимум 8 занятий)
EXCEL в практике наружной рекламы (составление сметы) (курс занятий, стоимость часа обучения 2000 рублей, минимум 5 занятий)
УРОК 5 Работа в регионах
- специфика работы в регионах (нюансы и прочее);
- работа с контрагентами;
- работа силами компании;
- оплата, постоплата.
УРОК 6 Закрытие договора
- Приемка и сдача работ.
- Отчетная документация.
- Обмен документами.
- Окончательная оплата.
- Отзывы – получение и размещение на сайте.
- Внесение контрагента в базу данных.
- Рекомендации.
- Гарантийный срок эксплуатации вывесок.
УРОК 6 Прямая линия с директором рекламно-производственной компании «АРТЭРА» кандидатом экономических наук Виталием Юрьевичем Ветровым
- Рекомендации начинающим менеджерам.
- Особенности ведения бизнеса современных рыночных условиях.
- Адаптация компании в условиях стагнации экономики (выживание).
- Ведение отчетности в бухгалтерии (первичная отчетность, баланс, штрафы и пени).
- Налоговая и бюрократия в условиях малого бизнеса.
- Управление производственными процессами.
- Закупка и использования материала (стоимость, скидки, поставка, качества материала, хранение, утилизация отходов и вывоз мусора).
- Подбор персонала.
- Заработная плата.
- Отдел снабжения.
- Автопарк.
- Склад.
- Содержание офиса (оптимизация издержек).
- Оборудование и инструмент (покупка, содержание, обслуживание и ремонт, профилактика, простой оборудование).
- Чистота и порядок на производстве.
- Образование и опыт работы (квалификация сотрудников).
- Ценообразование изделий (составные части).
- Непредвиденные затраты.
- Финансирование компании, обеспечение жизнедеятельности компании.
- Ответы на вопросы.
УРОК 7 Производственная практика
- Привлечение клиента.
- Подписание договора.
- Участие в создании изделия на сборочных участках ПК «Артэра».
- Выезд в составе бригады на монтаж изделия.
- Сдача-приемка объекта, подписание Актов сдачи-приемки работ (бухгалтерии заказчика и исполнителя).
Приложения:
- Виды договоров.
- Пример проектов.
- Пример письма с коммерческим предложением.
- Пример фотосъемки объекта.
- Пример разрешения на установку и эксплуатацию наружной рекламы.
- Наряд-допуск.
- Допуск на огневые работы.
- Приме таблицы списка контрагентов.
- Пример сметы EXCEL.
- Пример макетов изделий для включения в договор.
Стоимость обучения от 35 000 рублей.
Дистанционно (кроме практики). График обучения согласуется с клиентом.
Менеджер по обучению – управляющий проектами Карпов Александр Викторович
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра., т.: 8-927-209-89-30
